LIBRO4: MANAGEMENT

Economía de Alcance

Esta consiste en disminuir los costos de producción de un conjunto de productos y también en producirlos independientemente, son como negocios compartidos como finanzas o marketing, ventas cruzadas de un producto a la par de otro o uso de prospectos de un negocio como si fueran de otros.
Este apunta comportamientos corporativos desde producción en cantidad hasta adquisiciones, en particular lo que se practica es la diversificación.
A lo largo de los años y desde 1970 se han formado conglomerados internacionales, los cuales buscaban mejorar sus habilidades a través de una diversa gama de industrias.
Un ejemplo es Hanson que inicio de este modo, primero se dedicaba a hacer transporte y luego después de 30 años se convirtió en uno de los productores más grandes de baterías, maquinas de escribir, ladrillos, etc. Que lo logro haciendo una serie de fusiones y adquisiciones, pese a la poca sinergia lo que le ayudó fue la Economía de Alcance de un grupo pequeño de destrezas o habilidades.
En la década de 1990 la Economía de Alcance fue para algunos algo que les bajo el prestigio, pero otros estuvieron entusiasmados y realizaban ventas cruzadas al usar los mismos recursos humanos y sistemas para vender más productos.

Economía de Escala

Esta nos indica que podemos obtener un menor precio por unidad si aumentamos el volumen de producción de forma inteligente. Esta se desarrollo mejor en el siglo XX, mayormente en las compañías industriales.
Lo tipos de Economía de Escala son los internos y los externos, los internos están relacionados con los ahorros y los externos están relacionados con la organización de la industria.
Las Economías de Escala internas se pueden dar en varias áreas, por ejemplo los gastos administrativos de investigación y desarrollo ayudan a incrementar las ventas y también destinar los costos fijos de bienes para un volumen más grande de ventas, por ejemplo la generación eléctrica y la producción del acero son industrias que requieren facturación en proporción tales que justifiquen la inversión inicial en bienes de uso.
Las grandes empresas ganan economía de escala interna al tener especialistas y máquinas más eficientes que las pequeñas empresas.
La desventaja es cuando es tan grande el volumen se hace complejo su administración, como lo dicen Frederick Heirzberg, los números adormecen los sentidos, y T. Boone Pickeens, las empresas no son 100% eficientes.
Se analiza también que cuando surge el comercio electrónico por Internet las economías de escala casi no pueden competir con esta.

Comercio Electrónico

Significa realizar negocios por vía electrónica, ejemplo son el sistema Minitel, Videotexto, ventas por teléfono y el más conocido e importante es el Internet.
El Comercio Electrónico por Intenet surgió a inicios del siglo XXI, este tipo de negocio difiere de los tradicionales en el aspecto cualitativo, porque a pesar de ser mucho más barato y rápido, se piensa que este tipo de comercio romperá las reglas del tiempo, espacio y de precio.
El E-commerce por Internet ha desplazado a las leyes económicas, principalmente a la Economía de Escala, puesto que en por Internet podemos comercializar por ejemplo, información en formato digital a menor costo que en un material impreso sea el caso de una revista, aunque a mayor cantidad de ejemplares impresos el precio unitario no podrá competir con el costo por Internet.
Según International Data Corporation el E-commerce mundial creció en 68% entre 2000-2001 alcanzando $600,000 millones, parte de estos ingresos son los realizados por negocios entre compañías.
El E-commerce es una oportunidad y a la vez una amenaza para los bancos, debido a que las transacciones por Internet son mucho más baratas que las realizadas por cajero, teléfono y ventanilla, esto obligaría a los bancos a cambiar su estructura de costos.
Otro aspecto es que surgen nuevas compañías repentinamente y estas entran a competir con otras compañías más experimentadas ofreciendo precios más bajos, permitiendo a los consumidores hacer una comparación y optar por el más barato.
Algunos analistas no confían en este tipo de negocios porque piensan de que no hay control sobre los clientes puesto que ellos muchas veces buscan en Internet de forma rápida y sin razonar, solo se guían de los bajos precios.
Donde los márgenes se ven afectados por la presencia de otras compañías que ofrecen el mismo producto a bajos precios sin importar la calidad de los mismos.